塑胶地板行业打折促销频繁饮鸩止渴

折扣促销已经成为塑胶地板企业增加销售的一种惯用手段。不可否认，适当的降价可以帮你卖出好价钱，但噱头满满，不计成本，而且大大低于市场价格的降价促销活动无异于寻短见。想想看，在这种寻短见的折扣促销活动下，消费者所购买的产品质量和服务是否能得到保证？经经销商授权可以保证商店不受损失？这一切都是难以预料的，然后事难料。

实情上，数不胜数，尤其是较近两年的实践证明：特价促销活动的次数特别少，对商家的营销几乎是百害而无一利。对于绝大多数的商家来说，在促销时推出的小商品都是大亏本，其目的只有两点：一是为了吸引更多的人关注和参与，二是为了以后的人气做好铺垫，帮助增加一点度，三是希望建立起一些新的客户关系，便于后期交易成功。这种想法是可有可无的，但是，仔细地剖析一下，立刻就会发现，这两个目标是难以实现的。

只是消费者总要占便宜，也不会买帐，因为消费者不觉得商家对他们有什么特别的感情，所以会怀疑商家的诚意。不要怀疑商品是否太过暴利，不要怀疑商品有什么问题。实际上多次发生购买特别低价商品后消费者很快就来退货，这是对商品质量的质疑，因为消费者不相信商家会做亏本销售，只会觉得商家利润太高，不会静下心来看商品质量如何。一旦习惯一形成，所有购买塑胶地板产品的人都会拼命地砍价，不断地摧毁整个市场背景。

即使是特别低档的商品吸引了大量的人参与购买，这些个人购买对于目前的商家来说没有什么用处，对于将来的商家来说也没有什么价值，因为他们只是为了便宜，不会在意看是什么品牌，之后就会把商家给忘了。与此同时，他也会帮你做负面的宣传，某品牌多便宜，几折可以买到，往后商家再想卖优质就很难了。

对很多人来说，塑胶地板是一个与其日常用品有明显区别的行业，其消费特征标志具有独特的风格，比如：高定量分析性，不能很好地刺激消费；消费周期长，没有办法建立粘性和忠诚度；开工专业性强，需要由专业人士担任，消费者多为外行消费，对那里面的细节根本不关心，也不会去认真追问了解，等等。特殊的消费特征标志表明其销行的独特之处也和其他行业大不相同，因此，塑胶地板的打折促销如果不能和其他行业的特殊之处相结合，只是表象上模仿其他行业的做法，只能是饮鸩止渴。

市场营销的目的就是为了促进消费者的感情，消费者感情的反映就是今天的忠诚，即有了反向购买行为。然而，根据塑胶地板产品的消费特征标识，消费者在瞬间内就不会反复购买。尤其是降价产品的促销对象一般都是一般了解消费者的商家，对商家的营销没有帮助，不止如此，还有可能因让消费者产生疑虑，而对商家的形象具有不可揆度的毁伤效用。

现在的塑胶地板市场，竞争日趋激烈，塑胶地板企业若要取得持续的成功进步，就必须团结一致，并肩作战，维护市场的稳定和进步，在大肆进行折扣促销时，必须谨慎周详，深思熟虑。

【返回上级】